再現性の高いスキームとノウハウ構築を支援します。

当社の営業コンサルティングは、トップセールスに依存した営業組織から脱却し、
営業手法・スキルを標準化することで組織全体の成果を高めることを目的にしたサービスです。

ポテンシャルを発揮できていない営業パーソンの底上げをすることで、仕組みで成果を上げられる組織づくりを目指します。

営業プロセスの仕組み化

営業組織の業績を個々人の能力に頼っていると、優秀な営業担当者が退職した場合、一気に業績が落ちてしまいます。
また、営業担当者の力量の差が大きいと、思うように成績を伸ばせない営業担当者のモチベーションが下がってしまい、組織全体の営業力が低下してしまいかねません。

営業プロセスの標準化し、優秀な営業担当者の勝ちパターンを組織全体で共有することで、上記の問題を解決できます。
つまり、営業を個人プレーからチームプレーに変えることで、組織全体の営業力を底上げするのです。

ただ、自分で勝ちパターンを生み出した営業担当者は、ノウハウの共有に抵抗を感じる場合があります。
また、成績が上がっていない営業担当者に、急にやり方を変えろと言っても反発を買いかねません。営業プロセスの標準化を成功させるには、心理面の配慮も必要です。

営業プロセスを整備して、仕組みで成果を上げられる組織づくりをサポートします。